小白HR进阶——常见8种违反劳动法成本分析

不缴纳社保，违法成本为0。
用人单位限期补缴即可，并且劳动者需要先把个人部分交给用人单位。
加班不支付加班工资，违法成本为0。
未按照劳动合同的约定或者国家规定及时足额支付劳动者加班费的，由劳动行政部门责令限期支付加班费。...

小白HR如何应对销售型老板和技术型老板

中国的老板应该是60%的销售型老板+20%的技术型老板+20%的其他型老板。
销售型老板的特点：
为人比较热情，善于激励员工，也善于PUA员工。
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HR入门——关于月工资核算的问题解答汇总

粉丝群里常常有HR问关于月工资核算的问题，入离职月份，事假，节假日，21.75天相关的，这篇笔记统一回答，并且讲透这类问题，再有问题可以在评论区提出，我一并回答了！
科普一下21.75天的概念，一般仅用于计算加班工资的基数：
月计薪天数＝（365天-104天）÷12个月＝21.75天...

初创公司/小公司HR如何搭建薪酬设计框架

新的一年开始了，最近薪酬设计成为了热门话题，我这里分享一个通用的思路，掌握之后薪酬设计基本不会出什么大的问题。
先做市场薪酬调研。
了解每个岗位的市场价格，基本底薪和其他收入、构成，要基本保证公司给出的薪酬要高于市场平均水平，保证能招到人、留下人。...

初创公司/小公司HR如何设计薪酬——薪酬结构中非货币化部分总览

之前的笔记写了薪酬结构中的货币化部分（HR如何设计薪酬——薪酬结构中货币化部分总览），这篇笔记写一下非货币化部分，货币化部分优势不大的情况下，非货币化部分尤其重要！
职业发展机会
晋升、轮岗机会。...

初创公司/小公司HR如何设计薪酬——薪酬结构中货币化部分总览

基本工资
最低基本工资：1420（辽宁）-2690（上海），注意合规。
绩效工资
通常为基本工资的10%-25%。
通常与绩效考核结果挂钩，扣除部分居多。...

小白HR一招解决产品差异大的销售激励问题

 初创公司/小公司HR常常会遇到以下问题：

地区差异大，有的地区容易出成绩，有的地区很难出成绩，销售只想去好的地区，差的地区人难招、难出成绩也留不住人。
产品线销售难度差异很大，有的产品比较成熟市场基础好比较好卖，新产品比较难卖。...

初创公司/小公司HR如何设计年终奖

初创公司/小公司常常不知道怎么发年终奖，干脆每个人发1个月或者进公司几年发几个月，殊不知这种大锅饭式年终奖激励作用很有限，这里分享一个较为通用的发放年终的思路。...

小白HR进阶——薪资调整的几种情形及原则

初创公司/小公司HR在参与调薪决策时常常会感到迷茫，并且公司的高层由于对员工缺乏全面客观的了解也需要HR的专业支持，这里针对HR提出一些见解以供参考。以下工作的前提就是要做好薪酬调研，至于薪酬调研的方法我在前面的笔记中有详细讲解。
试用期及转正调薪。
一般试用期打八到九折，转正加薪到正常薪资。...

小白HR进阶——如何防止toB销售团队山头林立

toB销售团队常常存在以下问题：
区域不平衡，有的区域业绩很好，有的区域业绩很差，业绩差的区域好的销售不愿意去，新人更加做不出来，又没办法激励。
销售把持了客户关系，反过来拿捏公司。
有的区域本该业绩更好的，但是销售选择躺平，也没什么办法进行激励，换人又怕业绩掉下来得不偿失。...