初创公司/小公司常常不知道怎么发年终奖，干脆每个人发1个月或者进公司几年发几个月，殊不知这种大锅饭式年终奖激励作用很有限，这里分享一个较为通用的发放年终的思路。

1. 确定总奖金数额N，可以是所有员工一个月薪资的总额，如果效益比较好，可是在这个基础上×（1+年利润增长率），例如月薪资总额为80万，今年相比去年利润增长了50%，那么今年的奖金总额为120万。
2. 员工绩效系数A（不做KPI也是可以，由主管决定），部门内部强制正态分布，20%的人2.5,40%的人1.5,30%的人1,10%的人0或者0.6。
3. 部门系数B，基础值为1，人力资源，行政，财务等服务全公司的部门、平时没什么奖金的可以设定为1.2，类似于销售、产品、市场部门平时就有激励的可以设定为0.8。
4. 底薪系数C，可以直接用底薪/10000，C也可以根据职级来设定比如专员=1，主管=1.5，经理=2.总监=2.5，副总=3。
5. 奖金基数X，需要通过计算得出，X×(C₁×B₁×A₁+C₂×B₂×A₂+.......+(C_n×B_n×A_n)=N(1-n代表1号到n号员工）。
6. 1号员工的年终奖就等于X×C₁×B₁×A_1。

所有员工的年终奖数字出来之后根据实际情况再进行适当的调整即可。