初创公司/小公司HR常常会遇到以下问题：

1. 地区差异大，有的地区容易出成绩，有的地区很难出成绩，销售只想去好的地区，差的地区人难招、难出成绩也留不住人。
2. 产品线销售难度差异很大，有的产品比较成熟市场基础好比较好卖，新产品比较难卖。
3. 产品线的毛利差异很大，有的毛利只有20%，有的毛利达到了50%。

    解决办法就是重新定义业绩的概念，销售额≠业绩，业绩=销售额×业绩系数：

1. 业绩系数=地区系数×产品难度系数×产品毛利系数。
2. 地区系数范围0.8-1.2，成熟的\销售难度低的地区可以把地区系数设置为0.8，新开发的地区、销售难度高的地区可以设置为1.2，一般地区设置成1。
3. 产品难度系数范围0.8-1.5，老的畅销的产品可以吧产品难度系数设置成0.8，新产品推出的前半年可以把产品难度系数设置为1.5，以此激励销售多去卖新产品。
4. 毛利系数范围为1-3，按照毛利同比例设置相应的毛利系数，但是不要一一对应，不能让销售直接算出具体毛利值是多少。
5. 按照业绩设置阶梯式提成奖励机制，这样可以做到内部公平，也能根据公司的战略驱动销售加大力度开发新的市场、出售新的产品。

附上示例图表。