小白HR进阶——组建团队时如何进行薪酬调研

组建团队时必须进行薪酬设计，而薪酬调研是一切的前提，必须有理有据，否者会严重影响招聘和员工满意度，从而影响到团队组建的效率。以下是常见的薪酬调研的路径和方法。 查找...

小白HR进阶之薪酬设计的一些基本数学规律

小白HR在设计薪酬方案的时候，常常遇到因为没有经验，独特的行业，没有标杆可以参考，企业情况特殊等原因，对于定薪资，加薪，奖金，提成方面比较迷茫，这里提供一些普遍的数学规律如下，希望能...

小白HR如何设计福利制度

底层逻辑解析： 是否应该有福利，答案是要有。 目前99%的公司是有福利制度的，包括华为这种号称没有福利的公司，这说明福利制度肯定是有用的。 很多公司只是跟风，不明白福利的本...

初创公司/小公司HR如何搭建销售人员薪酬体系

实操指南
确定薪酬包
销售团队人力成本一般占营业额的10%-30%。
可以根据和第三方的合作模式界定这个比例，比如公司愿意让利30%给代理商，那么给销售团队的薪酬包就在30%左右，可以考虑大于或小于代理商。
销售团队薪酬包小于代理商的逻辑是，自己销售需要这么多人力成本还不如让别人去销售。
销售团队薪酬包大于代理商的逻辑是，自己的团队忠诚度高、培养团队还可以销售其他东西、品牌效应等。
根据后续的设计和市场情况调整百分比。...