小白HR在设计薪酬方案的时候，常常遇到因为没有经验，独特的行业，没有标杆可以参考，企业情况特殊等原因，对于定薪资，加薪，奖金，提成方面比较迷茫，这里提供一些普遍的数学规律如下，希望能够帮到你：

1. 职级每提高一级，薪酬大约提高50%,这是升级加薪的重要参考数据，但是不要一次性到位，可以先升职过段时间再加薪，最好分2-3次到位激励效果会更好。
   1. 例：专员8000，主管12000，经理16000。
   2. 管理4-5人，收入是下属平均值的1.5倍，管理8-10人，收入是下属平均值的2倍。
2. 年终奖分配，同级别20%：40%：30%：10%=2-2.5：1.5：1：0，千万不要按照入职几年就几个月或者都是1-2个月，不要吃大锅饭。
3. 应届毕业生薪酬比例
   1. 本科：硕士：博士=1：1.5：2。
   2. 一般院校：211：985=1：1.3：1.5。
4. 部门底薪:研发>市场>财务>人事>物流>生产>toB销售>行政>toC销售
5. 部门综合薪酬:销售>研发>市场>财务>人事>物流>生产>行政
6. 销售过程奖金比例：线索：市场支持：销售=1：4：20，根据销售漏斗和业务模式进行调整。
7. 销售管理团队提成，副总：总监：经理：主管：销售（基础提成比例）=1：1.5：2.5：3：5，根据职级每提高一级薪酬大约提高50%-80%（销售差距可以比一般职位更大）和行业情况进行调整。
8. 同一级别，因工作年限造成的薪资差异不会超过50%，这一点也是造成只要不升职，老员工就很难加薪的根本原因。