战略和策略有问题，HRBP再努力都没用，绩效考核的目的有两个，一是上下目标对齐，二是驱动行为协调短期利益和长期利益。
    这篇笔记分享一下近期一个案例的思考。A公司是一家医疗器械产品研发公司，产品研发出来之后热卖了一年多，赚了一些钱，但是随着竞争对手出来，京东和天猫都只能勉强保持盈利，目前一筹莫展。沟通之后发现他们竟然没有做私域，白白损失了近10万的私域用户。
   一个新产品在线上销售应该分为以下三个阶段：

1. 发行期：
   1. 新产品刚研发出来，前途未卜。
   2. 需要全渠道铺开，全平台自营和达人合作多多益善。
   3. 品牌宣传全面铺开。
   4. 注意把用户引流到私域，进行售后服务和知识教育。
   5. 这个阶段重点考核营业额、市场占有率和引流私域客户数量。
2. 发展期：
   1. 产品逐渐为人所知，品牌价值逐步加强，竞争对手开始出现，产品处于优势地位。
   2. 全平台逐步改为自营为主，进行适当投放，以盈利为主。
   3. 继续把客户引流到私域。
   4. 这个阶段重点考核盈利和引流私域客户数量。
3. 收尾期：
   1. 竞争对手增多，价格战，流量战逐渐激烈。
   2. 此时公域各平台逐渐因为流量太贵，没有利润。
   3. 此时的盈利点逐步转到私域，如果因为产品使用周期长难以产生复购的话，私域重点工作为给客户推广新产品。
   4. 这个阶段的考核重点在于不亏损的情况下加大公域的营业额、私域的客户数量、私域的裂变，私域的盈利和私域推广新产品的情况。