HR招聘日常——两个tob销售面试案例分享
这篇案例笔记的核心知识点:
- 对于很难达成共识的战略策略级别的思想,一定要在招聘环节就选出符合公司想法的人才,而不是招进来之后通过沟通达成共识。
- 冰山模型,冰山下部分的实际案例。
但是由于之前招的销售很多都习惯做直销了,并且会认为他们以前的思路是对的,很难说服他们改变之前的销售方法。从本质上来讲我们的销售更重要的是做市场和销售管理(管理经销售的销售)工作,所以从人才画像上想要找更加年轻,学习能力更强的而不是具备资源和经验(很多经验是有害的)的销售。
今天面试了两个候选人。
候选人A的情况:
- 基本情况:女性,94年的,孩子七岁公公婆婆带的,学历大专,工科专业,没有什么怀孕风险,出差也没问题。
- 驱动力和自我认知方面(觉悟、社会关系):
- 亲姐姐成绩比较好,读大专的时候有所觉悟,大专期间每年都能拿奖学金(这点非常重要,学历比较差的需要在大学和工作中有所觉悟才能用,并且他们自己是非常清楚何时觉悟的)。
- 谈及夫妻关系,表示应该相互扶持,一起撑起一个家。
- 每年都会给父母钱。
- 工作思路:
- 回答第一句就是渠道为王,这点我非常满意。
- 然后沟通如何打动经销商,也谈了利益为主和其他打动经销商的想法。
- 沟通和基础素养:
- 思路非常清晰,头脑灵活,表达也很流利。
- MBTI性格测试结果为ENFJ,这个性格非常适合做销售。
- 工作经验和成绩
- 直销和分销的经验都有,七年工作经验;
- 过去的业绩也还可以,并非销冠,是个小遗憾。
- 基本情况:男性,80年的,大专,175cm但是有90KG(偏胖了),年纪偏大,自律性应该也差了一些,性格也是ENFJ。
- 工作思路:
- 回答是先去做直销,然后看情况找经销商。
B的话虽然行业经验更加丰富,但是年纪偏大且偏胖,干了20年了还是基础岗位,还是比较不看好的,关键是工作思路不符合公司的战略,管理难度会很大。